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自以为挑了性价比最高的配置,其实正中了商家埋伏好的计谋!

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从手机到汽车25cce0531ab4e0608e149526aa9130e7,同款产品总有多档配置39fad45b24337af4085ce34f96769868。你挑了半天MDAwMDAwMDAwMHujjs6QtqSZgX13ZL1lkaCxy8ei,觉得自己买了性价比最合适的那个8dfe2b0b88c8c06798cc87fa8074faf10ed28680,可你有没有想过:商家给你那么多的“备选项”6cb9cc7f8c982a096b1eca1226b9d4a2a4898b92,真的是因为体贴你吗?fad914abbb5cbe5d11811c7da0ea7701db7976a2

设置“备选项”对商家到底有什么好处?这里面…是的MDAwMDAwMDAwMHqNjs6QtqSZgX13ZL53eK28uLGi,又双叒叕有套路JDVhZTA5MGE3ZDI3MzQ=。看视频吧186667be900907568eb9508a639618ab,人生资本论用经济学原理告诉你a18ce748dd4c3f6aded4d1e5054dbddaJjVhZTA5MGE3Y2JkNTU=

· 温馨提示 ·90b4e43d2a9879bc55942658c574248ced37494e

没有Wi-Fi的同学可以移步下方看图文版JDVhZTA5MGE3Y2MwMGM=

视频链接MDAwMDAwMDAwMHmNjs6QtqSZgX13ZL1lhKqxuKmi

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以下为图文版d5314011597f3a412ea1183c9f887da5356214b3

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你有没有发现:你每次买东西的时候MDAwMDAwMDAwMHujjs6QtqSZgX13ZL53eGWyuLGi,商家总会愿意给你几个备选项dcf5875ed66368afd9648239ed05439eb3e1906d。从低配到高配d6786e6980a374a3a5c8680c1259c036f465dd3f,应有尽有3039b7d93bf321843cd6d02c7419138a7a95d71b5cf5684b1dd58260ac54f21750f8b552

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不管是电脑、耳机甚至汽车fd46ca68fd88a16cdc360c2403274f7408798872,商家都会遵循此套路JTVhZTA5MGE3ZDJjYzk=。那你有没有想过IzVhZTA5MGE3ZDBiZTQ=MDAwMDAwMDAwMIF9js6QtqSZgX13ZL1lhZ69tbGi

商家给你这么多选择73dedd74356b734d513845bc5611c66064cd8173,真的只是为了给你进行“私人定制”让你有更多的选择么?71761b19e53fc85da031c308489f09b9bab35183

其实并不是这样MDAwMDAwMDAwMHqNjs6QtqSZgX13ZL53eZ6yqL2i,商家不过是在利用“对比效应”来让你提高对产品的期望价位KjVhZTA5MGE3ZDJlMmY=JTVhZTA5MGE3Y2QxYmY=

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6f2b428a3323ba38cb1fdd45db73a5d1ef2a0724

实验人员做了一组实验:74ad91b54230eca64607b22f4852e2a3db35e1b3

第一次分别销售价格不同的低端中端的微波炉产品IzVhZTA5MGE3ZDBmZjM=,而第二次销售则是增加了一种高端微波炉0884495efa74e23f92d8f89835d616e26485dfcaJTVhZTA5MGE3Y2Q4N2I=

结果显示MDAwMDAwMDAwMHqNjs6QtqSZgX13ZL53fKqxpaWi,第一次的实验中f24f3508c85c6d1672fa9e16bd95307ea608feed,购买中端产品的人占43%;而第二次实验中MDAwMDAwMDAwMHqjjs6QtqSZgX13ZL53fKy9uLGi,购买中端产品的人占到了六成f0afe362edd126789b42076fe0da995eae546896d26b39963c42edffa5ca4780eba0d68a

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这个时候0b7e125b9cdae481097f235a210a81ad,价格的“对比效应”就显示出来了——7ecf0d7442aea6fc325276a28e95b074

·    商家加上配置更高的商品MDAwMDAwMDAwMHp9js6QtqSZgX13ZL53fGSyuL2i,主要目的不是为了增加高配置商品的销量MDAwMDAwMDAwMHujjs6QtqSZgX13ZL53fGawy72i,而是为了让客户加强对次高价位产品的认知MDAwMDAwMDAwMHqjjs6QtqSZgX13ZL53hKuw27Wi让一部分原来会买低价位产品的用户转买次高价位的产品JjVhZTA5MGE3ZDE5ZGI=,增加了次高价格产品的销量a871de691bf54f01358dc1092b682759d98addb51ae5cc0002ec355002213b5a0b17555d

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那是不是商家给你的备选项越多越好呢?NWFlMDkwYTdjZTYxNg==

并不是MDAwMDAwMDAwMIijjs6QtqSZgX13ZL53hGOwpa2i。实验人员又进行了一组对比实验:f2c5e9c91d64ca00e1bb0cc7779eb941

让两个商家销售产品c61fbb24255a29c67f9bffbb0774c487187e223f,产品种类分别为6种和24种e5468b373804d6b2f4b13bd6a0eb5d475b74b7d9JTVhZTA5MGE3Y2U4ZDY=

结果显示f8d50c2d427fced04cf903fdbe9f940ee2f08a9a销售6种商品的商家反而获利更高IzVhZTA5MGE3ZDM3ZDM=MDAwMDAwMDAwMIF9js6QtqSZgX13ZL1ljGiwy7Wi

最后营销专家研究出450801df4432521fb5d0547be3d0288a不管销售什么f419864eb59ca77767cf7065e59a3445提供七种以上的选择都会产生适得其反的效果KjVhZTA5MGE3ZDM5Mjk=b3b62479fc47678bcc366b6c08a3809d2b3244fa

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所以JjVhZTA5MGE3ZDIxNWI=,在销售商品时MDAwMDAwMDAwMIijjs6QtqSZgX13ZL53gKu8y6mi商家虽会给你备选项NWFlMDkwYTdkMjQ1YQ==,但一般也不会给太多eaed268b7cf47da2c64c996dafcb7db329849aa5NWFlMDkwYTdjZjEwYQ==

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参考资料:97bb2d8be974d21d6a96dd7c0424538a

• 《极简经济学》  常青 中信出版社219c0778c12d843530ee44bab5dfd2c26f47315d

• 《怪诞行为学》   丹•艾瑞里ITVhZTA5MGE3Y2Y5NDE=

- END -MDAwMDAwMDAwMHqjjs6QtqSZgX13ZL1lkGiyta2i

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