× 拖拽链接特品特惠到浏览器书签栏 或 按键盘CTRL+D把特品特惠放入收藏夹,折扣信息早知道!【不再提醒】

当前位置:首页 >原创分享 > 其他分类 > 正文

自以为挑了性价比最高的配置,其实正中了商家埋伏好的计谋!

MDAwMDAwMDAwMHmzjs6EzMbbjo2ImbKdkGaxpc-i

从手机到汽车c9a8c67710c96ef5795522bd9c1737915cf64376,同款产品总有多档配置121e238a136a2258ce3acfa96df88693。你挑了半天0ae3307d2f4c7ddf5272177873ab46bdb3755d1a,觉得自己买了性价比最合适的那个JTVhNjcwZWVhNmFhOWQ=,可你有没有想过:商家给你那么多的“备选项”e02e707b0f33b41530095b07f1391ef2,真的是因为体贴你吗?MDAwMDAwMDAwMHqjjs6EzMbbjo2ImbKdkGe8zrmi

设置“备选项”对商家到底有什么好处?这里面…是的7517df2feaa8bff57197ba29018fe63c,又双叒叕有套路NWE2NzBlZWE2Y2JkZg==。看视频吧XjVhNjcwZWVhNmFlNjc=,人生资本论用经济学原理告诉你JDVhNjcwZWVhNmNkMWU=IzVhNjcwZWVhNjZiMDg=

· 温馨提示 ·JDVhNjcwZWVhNjZjNjI=

没有Wi-Fi的同学可以移步下方看图文版648fe16fcca9f4ac8fb0b825aa80326f5a9a9a08

视频链接e7c9a3dcaf2ef630ab390079df45b2d108c4e91c

MDAwMDAwMDAwMH6QfZiE3KXQjo13Y7KgkK29sqGi

JTVhNjcwZWVhNjcxOWE=

014477e4eb912806b7dad915719bb3a9

以下为图文版f83174de7a903be55dc6ce5926ff58b8

MDAwMDAwMDAwMIF9js6EzMbbjo2ImbKdmmOxzrWi

你有没有发现:你每次买东西的时候e8b9a6a86892a9220e12860599198a7422784a63,商家总会愿意给你几个备选项527039e89ae73f949761db9e8b40a1fe。从低配到高配fff4182e21f69aac21ff272694c1713b,应有尽有JDVhNjcwZWVhNmNmYjA=KjVhNjcwZWVhNjc2YTY=

d94e159533a0a38447bca7733a630e6c484c47aa

e4982908d3fec65e52cbed88fa18187a

bd6b299afe049d0134d316349a2a4a20

不管是电脑、耳机甚至汽车ITVhNjcwZWVhNmIyNDE=,商家都会遵循此套路KjVhNjcwZWVhNmQwZWY=。那你有没有想过MDAwMDAwMDAwMHp9js6EzMbbjo2ImbKggKyyqLWiIzVhNjcwZWVhNjdiYzY=

商家给你这么多选择094b721dd964875bf217c4985dafb4d7db5afb4b,真的只是为了给你进行“私人定制”让你有更多的选择么?IzVhNjcwZWVhNjdkMDU=

其实并不是这样JjVhNjcwZWVhNmI2MGY=,商家不过是在利用“对比效应”来让你提高对产品的期望价位JjVhNjcwZWVhNmQyMmY=d0a8d01f9a6aa6bc9278a8ce6b2dfd19

5d405569dada2b2e45033e93781a028f

JTVhNjcwZWVhNjgwZDk=

6fd4efadbcbf7079f27a0b3f65fef670

实验人员做了一组实验:afe0e047a029bb5d6bc7344285e3bf8744e0a283

第一次分别销售价格不同的低端中端的微波炉产品0d9845681e521e5cd5e156e17e96dca0,而第二次销售则是增加了一种高端微波炉c5f379b7dfc5ac532ef5a3b5a25009e6b0863e06QDVhNjcwZWVhNjg0YWM=

结果显示f7a7a6dcabc0ec5bed43d018fac5e8c1,第一次的实验中MDAwMDAwMDAwMHqjjs6EzMbbjo2ImbKggGe9y72i,购买中端产品的人占43%;而第二次实验中32d34e2c61f9c80efa91c706c2a4aadd,购买中端产品的人占到了六成NWE2NzBlZWE2ZDRiYQ==MDAwMDAwMDAwMH6QfZiE3KXQjo13Y7N3iaC9yKGi

MDAwMDAwMDAwMHmNjs6EzMbbjo2ImbKdnmWwy8ei

ITVhNjcwZWVhNjg4NWU=

ITVhNjcwZWVhNjg5OWQ=

这个时候6369b844a77e39c8be9f682a6aac1fb5ca1ec336,价格的“对比效应”就显示出来了——MDAwMDAwMDAwMHujjs6EzMbbjo2ImbKdnmi9tcui

·    商家加上配置更高的商品64209cc5f58d514f01db20e1bb8fa34b6e0a27d0,主要目的不是为了增加高配置商品的销量8f5c8fe0c7cd74d450f88f67435cb7d80f7156b8,而是为了让客户加强对次高价位产品的认知7259db585daf29afbb1b828c915948ebba283f32让一部分原来会买低价位产品的用户转买次高价位的产品f69d0afd84f5434e97d3df73b66968b8671e099c,增加了次高价格产品的销量257f7d11c706c8ef03d42992de3146ac9fb0625cd72db9a57d232ac357598a525766d517741a0e77

dcc630847d73298d1e7f0119fc8596117b42bf83

b6198e265060e0e22bc77ff135b5cc1e570d003e

JDVhNjcwZWVhNjkwMmM=

那是不是商家给你的备选项越多越好呢?IzVhNjcwZWVhNjkxNmI=

并不是f51d2e5607cf2ef424d074d6dc2f44c2。实验人员又进行了一组对比实验:JjVhNjcwZWVhNjkyYWE=

让两个商家销售产品49310a0e7e76ef950e285bd5c4a19832,产品种类分别为6种和24种MDAwMDAwMDAwMHqjjs6EzMbbjo2ImbKgiGe9y6mid02434df7f4c863c1318dd16c0685740a26e85e3

结果显示af65e0ec22009f83db46223dcfeb9dc5a4788e70销售6种商品的商家反而获利更高d351613a78ea4c90b6a4e476415a892ddc751733e78782de92d620840a5456cf498fa287

最后营销专家研究出864b136b6776e39adf6b3017d5ff0b80不管销售什么JDVhNjcwZWVhNmM1NTQ=提供七种以上的选择都会产生适得其反的效果JTVhNjcwZWVhNmRjNmE=ffa8d4dde7285dd03db1afc69efa1bd816e2916f

MDAwMDAwMDAwMHqjjs6EzMbbjo2ImbKdomW8y8ei

1b0d655e9b558b5d285c3f67346a98f8749b9048

a17cc50631ff74e6b53b3666d6df58eea7e13347

所以4b80b947bf70d3389e6f9056c3ac5a10,在销售商品时fc4098fd04436cff8709859920a05983d1bc77b9商家虽会给你备选项JTVhNjcwZWVhNmM5MjM=,但一般也不会给太多719824ea675e0014b2199181da175e1eMDAwMDAwMDAwMIijjs6EzMbbjo2ImbKdo5ux28ui

9978ab26b05f96c84412225d82cc9a88

JDVhNjcwZWVhNjlkZjA=

XjVhNjcwZWVhNjlmMmY=

参考资料:MDAwMDAwMDAwMHujjs6EzMbbjo2ImbKdo6Cxk6mi

• 《极简经济学》  常青 中信出版社a85d9626ddb1fe093e2aa563090c5b5f

• 《怪诞行为学》   丹•艾瑞里MDAwMDAwMDAwMIijjs6EzMbbjo2ImbKgfKu9zrmi

- END -41f653ea6232b53ca86f631443a06717

961058d68bd60908419094a6fb51c06fdbfe8b6c

bbe0d7c85b141b8bc2649d93d27b25276843378f

 

0

 

收藏

 

评论

分享

上一篇:这些汽车配置看着高大上,其实可上可不上

下一篇:意大利、英国和美国的西装到底哪个值得买?

举报

大家都在看

正在加载,请稍候...

评论(0条)

 
发表评论请

正在加载,请稍候...