× 拖拽链接特品特惠到浏览器书签栏 或 按键盘CTRL+D把特品特惠放入收藏夹,折扣信息早知道!【不再提醒】

扫描二维码关注特品特惠

当前位置:首页 >原创分享 > 正文
 

收藏

 

评论

分享

花 30 万去南极冻成狗,为什么中国游客依然趋之若鹜?

fbf6bd30ebc62fc841f191dce218fa500fa538bf

2018 年的春节3ea96d12af513f49774c39718a9af3bbafb6a5db,汤妙昌教授前往他暌违 20 年的南极QDVjMTY5MjNiZGUwNTM=。他说XjVjMTY5MjNiZGQ1YWE=,没想到退休后还能去往曾经工作过的地方9824d885c5d702195fd62a53f4e84ef6b3175079。这位年近耄耋的老人3bacf5319a5da90b27766e6d1e7c6ac575cdfc55,是中国极地研究中心办公室原主任515132c60323eab76e20f717bb348d5304617c9a,曾任中国 3 次南极考察队中山站、长城站站长兼越冬队队长59d82cd56c8cca638524c93460797741a4757d7f,14 次前往南极考察MDAwMDAwMDAwMIF9jtCDtryZgaCAmr56jKqxuLWiITVjMTY5MjNiZGQzNGY=

此次他再「出征」南极eecd4633af90b85056963f341ca87c95,则是以特约极地科学家的身份8e545e872db1b8f2b8980ca97087ffda2af437cd,受「奇迹旅行」邀请a24931e32dfde6311e97ee30d8e2db071107a9fa,为同船的游客分享他在南极科学探险的故事MDAwMDAwMDAwMHmNjtCDtryZgaCAmr56jKqxy8ei。这次南极行MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iGS9qL2i,载着一整船的 200 名中国人95ae6a5fa2ec5bc6b813cdf8111971270ea02752,将在南极迎接新年的到来1ce67a39ea75f3e938148153c7e5c78cJTVjMTY5MjNiZGQzNTk=

与南极打了一辈子交道的汤妙昌说32c48e98fe73e99ec1750012908a568170be82d0,相比 18 世纪初就开始南极考察的西方国家d2b27d7aaa9519c963a55b00c94e9260f187c910,中国接触南极科考的时间总体晚了近 200 年fb915951a4e1c8a4a478f88a07e91296,更别说以个人旅行者的身份到访这片土地NWMxNjkyM2JkZTA4Mw==。可近年来5d9d61f1bf44ca80e342bb739bd8c3f8,这片最陌生的土地上MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iGWwtami,改变正在发生QDVjMTY5MjNiZGUwOGI=MDAwMDAwMDAwMHmNjtCDtryZgaCAmr56iK2xuKmi

成为少数派

通常意义上的「南极」56eab649c0bf4592916e1ba00ec7f72c,指的是南纬 60° 以南的地域6c3ebf565d363a139d017e7a10fffca76412d853,包括南极洲和周围海域197e1c08a2a34981319ffa81b0dea44b1879545d,总面积为 5200 万平方公里QDVjMTY5MjNiZGUwOTM=。其中JTVjMTY5MjNiZGQ2M2E=,南极大陆面积达 1400 万平方公里749430b22ad3abfec34925b9d5877f2f,是中国陆地面积的 1.45 倍MDAwMDAwMDAwMHp9jtCDtryZgaCAmr56iGWxpa2i,相当于两个澳大利亚MDAwMDAwMDAwMIijjtCDtryZgaCAmr56iGWxpc-i,或者美国与墨西哥的面积之和889545fdc77a68d12d1fa0c5ef027800IzVjMTY5MjNiZGQzNmQ=

这片被称为第七大陆的地方JTVjMTY5MjNiZGQ2NTg=,由于占据地球上独一无二的空间资源、生态资源和矿产资源等e572239e73c0506007462becec0eaa4c,使得南极一直备受国际关注dcf35742212910125cfbe6521a48aebf20cba9b5。1959 年MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iGWxy6Wi,经过协商d499ee3c84efa186d6ba9587e9569a09b1481d9a,英美澳等 12 个国家签订了《南极条约》MDAwMDAwMDAwMIijjtCDtryZgaCAmr56iGWx26Wi,开启了和平开发南极的道路XjVjMTY5MjNiZGQ2ODA=,而中国加入《南极条约》则是在 1985 年2a2a2eb7e2a563c23c57eef6877826d2MDAwMDAwMDAwMHqNjtCDtryZgaCAmr56iK2xzrmi

1772-1775 年英国航海家詹姆斯? 库克率独桅帆船穿过南极圈MDAwMDAwMDAwMHmzjtCDtryZgaCAmr56iGWypami,如果把此举作为人类南极探险的起点MDAwMDAwMDAwMHqNjtCDtryZgaCAmr56iGWypc-i,那么直到 200 年后的 1984 年MDAwMDAwMDAwMHmNjtCDtryZgaCAmr56iGWytbGi,中国才首次登陆南极MDAwMDAwMDAwMHmzjtCDtryZgaCAmr56jKq8y6mic94e2e891f3cdfb369026b3dfd6d208d72c5ddc0

尽管赶了晚集34afb15d5aab7d7be342a42dcf9b25fb,可 30 多年来89cc4e97e70907b770c5da2fdc086ef7b4eb4285,南极土地上却多了很多中国的身影MDAwMDAwMDAwMHmzjtCDtryZgaCAmr56iGW8y8-i,在南极以汉语命名的地方已经超过 300 个bf1e4af69722cc02bdb1e4643783e47745bd97c1820f103972da851c3de725a9ed25f884

2017 年 5 月6375f420e01ce52f15fa8b188a9a5233,南极条约方面最为权威的会议——第 40 届南极条约协商会议3b258b2a7fc9fea079979f7433717a8d,及第 20 届南极环境保护委员会会议JjVjMTY5MjNiZGQ2ZDc=,首次在中国北京召开MDAwMDAwMDAwMIijjtCDtryZgaCAmr56jKq826mi。同年 12 月88689e13ff89ed6a92c53c03998a97ed,中国又宣布启动第 34 次南极科考MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iGW9qL2i,继长城站、中山站、昆仑站、泰山站之后JTVjMTY5MjNiZGQ2ZWQ=,第五个南极考察站开始建站5758f41e2ec8e39cefb6a017e6808c3ab6f08f0f。中国的科考站数量正在赶超英国、澳大利亚d6a33ff528bfbf96105acb39347ae45d,仅次于美国MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56jKq9pbGi9993166df9b4b3e1c755c9d834f943a42353447d

随着中国在南极诸多国际事务上的地位提升MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iGW9y7mi,民众对于南极的热情也被快速点燃fd4a8b7d86adc7944699f62fb98805d8da4deac5,掀起了一股南极旅游的风潮ITVjMTY5MjNiZGUwZTc=。「不到南极非好汉MDAwMDAwMDAwMHmzjtCDtryZgaCAmr56jKq9tcui。」成了这两年高端驴友圈里的口号ITVjMTY5MjNiZGUwZjc=c559f04d47ab72960fafaed877864184

2006 年XjVjMTY5MjNiZGQ3MGU=,20 岁的张毅看完新上映的影片《南极大冒险》4d1e8ca927a7e3d537fa797407b50b7694425bf7,对南极的气势与美丽心生向往a27675082b2676a9d41e9010db5ea6722cd5912f。这个埋在心底的愿望在 10 年后的 2016 年初终于实现JTVjMTY5MjNiZGQ3MWY=,他与妻子将蜜月游的地点选在了南极MDAwMDAwMDAwMH6Qhd6EzM7dgWh8nL6HfKqw2KGica5af00cfb46ba2f217d692715bcc0a7

南极适宜旅游的时节并不多a5df63ce26f92ce20cd03115a87b4807,南极有寒(4 月到 10 月)、暖(11 月至 3 月)季之分bf46cd608c31bc82714ded09e9258dbd,由于寒季平均气温低MDAwMDAwMDAwMHmNjtCDtryZgaCAmr56iGaw26Wi,且会遇到极端天气684bcb9190725de910c1807cc1d362f6,所以南极旅游基本都集中在暖季的 5 个月7e9070c748c8350cf17ae65b03c02e91346ef6c819ba90b11592c851bc918e3e

除了时间限制外MDAwMDAwMDAwMHmzjtCDtryZgaCAmr56iGaxpa2i,能够前往南极的旅游资源也是有限的MDAwMDAwMDAwMHmzjtCDtryZgaCAmr56iGaxqKmi,比如游轮、机票等都需要至少提前半年预订731ec4a327837afe5e9b5a01c8b11900。「我们提前 1 年规划MDAwMDAwMDAwMIF9jtCDtryZgaCAmr56iGaxtbGi,提前半年进行预订df4ae383e7afe06702273b3c5f3a69ee,才能选到时间、价格更合适的舱位MDAwMDAwMDAwMHp9jtCDtryZgaCAmr56jKuwuK2i。」张毅说MDAwMDAwMDAwMH6Qhd6EzM7dgWh8nL53mmWx2KGi,7-20 万元不等的大跨度价格MDAwMDAwMDAwMHqNjtCDtryZgaCAmr56iGaxzr2i,需要平衡各方面条件作出最理想的选择10a05882d554ab79ae25e7d43c43aa97c9e05dc508919ac74a6f93523914cb71a0db45c1

对每一位前往南极的旅游者来说MDAwMDAwMDAwMH6Qhd6EzM7dgWh8nL53mmaysqGi,抵达的过程还很考验体力915455585755cdd1735a891bb33a18cdb64c6db5。张毅选择的路线bee8b369a4c8ed6a653a170523a12c0ec6ee8d6d,是从上海前往乌斯怀亚——火地岛地区的首府、行政中心MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iGayqKmi,也是世界最南端的城市IzVjMTY5MjNiZGQ3OWM=,再从乌斯怀亚乘游轮前往南极大陆fbefdd4aace6abe9d6353d0608605a7f,整个飞行时长超过 30 个小时MDAwMDAwMDAwMHp9jtCDtryZgaCAmr56jKuw272ia6f101584137485a04fceeb8aa7569952f376d04

而且MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iGa8tcei,在南纬 60 度MDAwMDAwMDAwMHqNjtCDtryZgaCAmr56iGa8y6Wi,西经 65 度的德雷克海峡也是一道难关9fe675bd4e0380ba67aa274ada550729,这个被称为南极守护神的必经通道7c2ebec1268f3d9ea2e97c6d056d3d94342428f0,是世界最宽最深的海峡81caa1dfa3f2a9c9b85595c15ba18cb83f192496,风高浪急8b958018ef3e7d321aa3a276e288c4f2,船只的最高倾斜角度可到 45 度MDAwMDAwMDAwMIF9jtCDtryZgaCAmr56iGa9qK2i,对于想抵达南极的人来说f0dfac3cd503caf023e28bf512a029169a69b8c2,要扛得住颠簸XjVjMTY5MjNiZGUxNDU=。由于路途遥远538a84ca7dfeb98861a4b2ef2ba8abd4d53f2f1f,南极行程从出发到回程基本在 15 天以上5d865d039b3f0a68ff8462c9b88a69202de9573e2204390202addc552d1e54a9ae0a95939de2e620

当然MDAwMDAwMDAwMHqNjtCDtryZgaCAmr56iGa9y7mi,即便所有的行程敲定MDAwMDAwMDAwMIijjtCDtryZgaCAmr56iGa9zrWi,签证办理也是每一个游客的「噩梦」IzVjMTY5MjNiZGUxNTQ=。南极本身并不属于任何一个国家IzVjMTY5MjNiZGQ4MGM=,所以前往南极旅游本身并不需要签证IzVjMTY5MjNiZGQ4MTM=,而是取决于途经的国家NWMxNjkyM2JkZDgxYw==,比如中转澳大利亚、智利、新西兰还是阿根廷MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56jKuxtbmi。现在大部分行程的重要中转国家是阿根廷JTVjMTY5MjNiZGUxNjU=。南美签证对于中国游客来说MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iGewuLWi,不论从材料准备、办理时长来说b39da701d58e3cf09dbec2133095235fa1760836,都是一件麻烦事JjVjMTY5MjNiZGUxNmQ=NWMxNjkyM2JkZDNkMA==

换句话说XjVjMTY5MjNiZGQ4MzY=,想要叩开南极大门的游客们56c7609ab193ca5e68023b4425343360fe47ea1e,得有闲、有钱、有运气MDAwMDAwMDAwMIijjtCDtryZgaCAmr56iGewk7mi,还得身体素质过硬ITVjMTY5MjNiZGUxNzY=03811450cb3f84eebc57bd856616798e

尽管有着各种条件的限制d32a2d689b037216e79cb12fdf82fa7b,可前往南极旅游的中国个人游客、企业团队数量faf11326720458dd6f165d4d946c2bafdbcacd05,正在发生倍数级的高速增长JjVjMTY5MjNiZGUxODE=860cb55754b70cb16c6c739247302a8f

据国际南极旅游业者协会(IAATO)的统计数据显示b69f4db0c27923ee2c1a8ccbb45dd7aa88c0014f,2016 年登陆南极的中国游客人数达到 3944 人次JTVjMTY5MjNiZGQ4Njg=,已占全球市场份额的 15%MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iGexy8-i,超过澳大利亚NWMxNjkyM2JkZDg3YQ==,成为仅次于美国的南极游第二大客源国MDAwMDAwMDAwMHqNjtCDtryZgaCAmr56jKuypa2iMDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iK29tb2i

2018 年春节前后JjVjMTY5MjNiZGQ4ODM=,阿里飞猪的四个包船共计 2000 名游客造访南极半岛JjVjMTY5MjNiZGQ4OGE=,这也是有史以来中国乃至全球规模最大的一次南极系列包船游NWMxNjkyM2JkZTE5NQ==。估计 2018 年全年MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iGeyqK2i,将超过 6000 名中国普通游客送达南极1cbd0390f8fa8de58263fbb69d948fc82956eadb。大部分运营南极线路的游轮82b7a868cada9728d29a9c1aa6a2c676,都从开始只提供西餐转而增设了中餐NWMxNjkyM2JkZTFhOQ==5dbec9a53e422b081b330a5033786abd

尽管从绝对数来看MDAwMDAwMDAwMHp9jtCDtryZgaCAmr56iGeyuLGi,与东南亚、日韩线路的游客人数不在一个量级56c5a92a406f30adab989b51c39096402e113c3f,可就极地游而言ITVjMTY5MjNiZGQ4Yjc=,这条高单价的线路火了MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56jKu8uK2i2a525ee965065b1b918cefce009deb46

QDVjMTY5MjNiZGQ0MGI=

谁的生意

每年激增的中国游客数量NWMxNjkyM2JkZDhjMQ==,让原本只是面向窄众的极地游快速成长为一门生意MDAwMDAwMDAwMIijjtCDtryZgaCAmr56iGe827Gi, OTA、传统旅行社纷纷开设南极游线路0f643359744acb45a04e6756eb2d95006e87c644059c4f015d05f3c0571688214f0bc8d7

携程旅游 2017 年 12 月发布的《中国人极地旅游报告》显示09ecc86ad2b85ded6234c197c9177e533aef1114,游客可以通过各在线旅游产品平台选择的南极、北极、极光路线已经增加到 1000 多条KjVjMTY5MjNiZGQ4ZGM=,2017-2018 年南北极旅游报名增长 2 倍KjVjMTY5MjNiZGQ4ZTQ=,人均花费超 5 万元a689021f52e81c646a8067ac89f67338,客源从北上广一线城市向二三线城市扩散a785b335ca1de2d063e031ef44c1c5632b95c869。除了南极游的火爆MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iGe9uLmi,北极目的地也迎来显著增长2a8c9b3212cfe28aacfadd6acb0a54b3,在欧洲芬兰、挪威、冰岛这些国家每年接待的中国游客数量增长 50%-100%KjVjMTY5MjNiZGUxY2M=d7f9e2d0e4395cffb22ab5c3b2a3e35c07cf7251

在消费方面KjVjMTY5MjNiZGQ5MDU=,南极产品价位更高MDAwMDAwMDAwMHmzjtCDtryZgaCAmr56iGiwpb2i,平均在 10 万到 20 万元241f7d08110d9c369ca6c39c42fc5951。一些直飞南极点MDAwMDAwMDAwMHp9jtCDtryZgaCAmr56iGiwqLmi,南极奢华游轮产品的价格在 30 万元以上QDVjMTY5MjNiZGUxZGM=。相对来说MDAwMDAwMDAwMIF9jtCDtryZgaCAmr56iGiwtb2i,北极路线更为亲民QDVjMTY5MjNiZGQ5MjU=,多数线路价格在 2 万至 3 万元JTVjMTY5MjNiZGUxZTM=。其中预订春节、元旦前往极地旅行的游客MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iGiwy72i,人均花费超过 5 万元MDAwMDAwMDAwMHmzjtCDtryZgaCAmr56jKu9tbWidbc9444a1671ab122951a017f612d468b545f355

奇迹旅行是众信旅游旗下的高端旅游品牌MDAwMDAwMDAwMIF9jtCDtryZgaCAmr56iGiwzrmi,也是国内最早开始经营极地游线路的旅行社之一230bccd89afeef235062b271057e9e7cab00e7e7。2009 年3c2fb6ed8250e65e3200f31ee56bb5eae37002cd,一家企业找到奇迹旅行MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iGixpami,希望能为其定制一次团体去往北极点的行程MDAwMDAwMDAwMIijjtCDtryZgaCAmr56jKu9y7mi。北极的行程并不难ae17c07ab73f51fd3542dd4b84185c28,规划路线、联系各个供应商、选定北极圈内景点516b194753cc1fedd961c08b39b27dd2,旅行社第一次对极地有了接触fe0eae5a7d26f2ca68217ae56e3b4f44f4b60969,也第一次意识到消费者对于极地旅游的兴趣16fc20e955a8ad2d104732bc0dbb3004d1feab31IzVjMTY5MjNiZGQ0MzI=

2012 年MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iGixy7Wi,奇迹旅行正式推出极地游线路MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iGixzrGi,并在 2012 年 11 月首次包船前往南极78be452df46e86daf49160811dc871a4。奇迹旅行副总经理马文婷回忆道973fcced6bfd51e5d28b4c1c2db44bde024152af,「南极游的本质其实是个游轮行程MDAwMDAwMDAwMHqNjtCDtryZgaCAmr56iGixk7Gi,最重要的组织方与承办方是极地游轮公司d1b6a3af831773f86094cbc00d92703e。」aab62406b43f28ee6f870c4c0a73d9a70a28073d

南极游首年f4222e101912a7a9c961efba78e27b6bbc6f6ba0,奇迹旅行的角色更多是个综合服务方06855b67e42b18cc4ad228836d2e0fabcefb3dd8,在众多经营极地探险的游轮公司中MDAwMDAwMDAwMIF9jtCDtryZgaCAmr56iGiytb2i,选中了南极专业级海达路德「前进号」游轮MDAwMDAwMDAwMH6Qhd6EzM7dgWh8nL53o5uwyKGi,由对方承担主要运输及交通的角色06728920c0f6e548aace4f18bf72ef1cbe6f920e,国内的旅行社负责分销船票并将之完善成完整的旅游产品ad445eddd79b11bbfc6a1d56f52885f44cdc50cfe6de0ea047556febe75d39df7dea3299

奇迹旅行的第一次南极包船的价格约 10 万元 / 人3e19cb10f4adebf2955d6b9ac26de3e0e49627e8,当时这个价位当属高单价产品了8e9dff788dcdc554525d2e4d846dd868fee51221,可产品上线一个月内ea40731b14c3afa6264f5c5a1bfb3a22,游客量还是超过了舱位的半数fd47dc0acd96548e4a35421a44507f0605b5b9a6MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iGOxpbmi

马文婷坦言071eb24ecc984cf88efdeb3cb9ce97c2,最早前往南极游的旅客是传统意义上的高净值人群MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iGi9pa2i,以企业主、生意人居多bff98943758a6d8fa08e70fb6b241b64,对价格敏感度相对较低JDVjMTY5MjNiZGUyMmM=。出游经验也十分丰富c29fdc3559d7ce574a5e1fd0891fa33a,是国内最早一批体验出境游的人群7b89214107b555cc3196995d607beb2e,需要不断寻找一个听起来很酷很陌生的目的地3ea9228289107daf9ee70d6f17a83fe83eaf2815,「他们对于南北极这类稀缺性旅游产品十分向往MDAwMDAwMDAwMIijjtCDtryZgaCAmr56iGi9zqmi,虽然没有十分详尽的行前准备MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iZuwpa2i,但怀揣着美好的南北极梦想NWMxNjkyM2JkZGExMg==,将南北极作为终极旅游梦想JDVjMTY5MjNiZGUyMzQ=。」MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iGOxqL2i

德迈国际旅行机构(下称「德迈」)自 2009 年开始运作南极项目MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iZuwtbGi,截至 2016 年末96cf3b963ab1e34ba55cccfaa92b30a7,累计组织 2000 人次前往南极旅行2727e40795ad92fbc2964fd6787076fb。创始人林建勋告诉记者:「早期由于媒体对南极报道少MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iZuwy72i,信息不对称MDAwMDAwMDAwMHp9jtCDtryZgaCAmr56iZuwzrmi,所以更多是怀着探险精神的高净值游客居多NWMxNjkyM2JkZTI0NQ==。」fc675f1a3257b0268f931b5344e24f5596df8e1e

可 6 年后的今天6238969a964cf628450fc89fc6fcac20,国内运营商的角色在转变MDAwMDAwMDAwMH6Qhd6EzM7dgWh8nL56fK29yKGi,游客的画像也不再单一MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56jKyxpb2if993fd55e650e3c5553c1ebcbb300b5e

游客的年龄层在下降5701207c2d8e9b31d7f1f2da490ec1380e88b623,80 后甚至 90 后游客开始增加MDAwMDAwMDAwMHp9jtCDtryZgaCAmr56iZuxtami,原先游客以高净值人群居多QDVjMTY5MjNiZGRhNjI=,如今逐步往中产下沉JDVjMTY5MjNiZGRhNmE=,游客的行前准备也非常充分MDAwMDAwMDAwMIF9jtCDtryZgaCAmr56iZuxzq2i,不论是摄影器材或是对南极的了解度3d1a62b98f4178fe62475c7fdc876d623ce38bb891d28f02f56ae530a57594416467be1265692c2b

「面对现在的客人83515aca8a8c416f513d720dd3fb522aec32631d,我们不只是把行程外包给游轮公司这么简单5f62bf6d50a6332f7e787526b9e7b8ea,专业度、熟悉程度以及对于整个行程的掌控度都需要增加JDVjMTY5MjNiZGUyNWQ=。采购不同的运营公司0774851d42f5a59ce5088921098443f7,实际上就是挑选探险队的过程QDVjMTY5MjNiZGRhOTU=,经验丰富的探险队能够登陆尽可能多的南极点MDAwMDAwMDAwMHqNjtCDtryZgaCAmr56iZuytb2i,也知道哪里更容易观察到南极的动物与生态a3de66c530d3142f3d7034400817a2382a8b27f0。」马文婷说447c453382002e6fd7d23a2ca112619f,不论是南极还是北极MDAwMDAwMDAwMH6Qhd6EzM7dgWh8nL56fZu8yKGi,对很多游客来说都是仅有一次的旅行体验aac2d94b600fffa1566ac16d78dc6ce6,要尽可能不留遗憾2d98acd674c96d54687b1de636b51ec720001d01。于是根据不同的登陆次数、船舱等级JDVjMTY5MjNiZGRhYzU=,极地游的选择必须多元化4887ae64be7137828d834be09e8dc1b6d8dc698b75b7c39a9a1e0267f14d17e6a328fff4

南极传统的跟团游、定制的轻奢游以及自助游MDAwMDAwMDAwMIijjtCDtryZgaCAmr56iZu8272i,对应着 10 万 - 40 万元不等的单价8dc8cee4c9fa6af9cc49a88360b8145d4bbd6f08。面对高单价MDAwMDAwMDAwMHmzjtCDtryZgaCAmr56iZu9paWi,很多市场参与者接踵而至MDAwMDAwMDAwMIijjtCDtryZgaCAmr56iZu9pcei,笃信产品能够成为「现金牛」b44ecc2e39fc646c28ae7b28fa874829,可对于目前的市场从业者来说MDAwMDAwMDAwMHmzjtCDtryZgaCAmr56iZu9tc-i,这并不是一门好做的生意5fef620a078ae5640c909bf1d3a85e0f,并没有因为高价就贡献高利润ecf5ac95413f731d2f86c6d3def42cac1089c921ITVjMTY5MjNiZGQ0N2Y=

一家经营极地游的旅行社负责人对《21CBR》记者表示:「南极游的线路对很多旅行社来说是‘门面’NWMxNjkyM2JkZGIwNQ==,尤其是高端旅游线路品牌的重要产品‘担当’d2d6377fdd845e3b7d370caed01d2475,可要站在赚钱角度看bbca40a2435cc0515166fc24d36534a8c5c1f6c2,算不上好IzVjMTY5MjNiZGUyOGY=。」MDAwMDAwMDAwMH6Qhd6EzM7dgWh8nL53iGewyKGi

一名多年从事旅游产品定价的工作人员告诉记者MDAwMDAwMDAwMIijjtCDtryZgaCAmr56iZywtcui,通常情况下XjVjMTY5MjNiZGRiMmE=,旅行社的成熟线路定价会确保平均 10% 左右的利润率MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iZywzq2i,淡季可能在 5%-10% 左右MDAwMDAwMDAwMHqNjtCDtryZgaCAmr56iZyw27Gi,而旺季可通过溢价达到 20%-30% 左右IzVjMTY5MjNiZGUyOTc=。越是高端游479ade0669befb7d34c75582ca1b6f5d,利润率会随着行程定价水涨船高13a21e2e0c804dba3f1c30d3c73ef2b6。可对南极游来说44730dee91b185331f997f6a17962404b6d23bf0,由于硬件设施、自然条件的先天限制ITVjMTY5MjNiZGRiNTE=,价格的高低并不与利润率直接挂钩ad1ae7ebd0db9c9844405fa51570ac526b7379af0cdb494c83156931d894f4b5

由于极地特殊的地理位置cdf95a2b690f42c5d54b7b47dff2ab67d5bbb3c5,南极游产业链很简单b9c370813ef69a04d3cfbf1acf5d2ffb128390ba,如果拆解高昂的费用7974865c30b7815740f80d45bdbd08b2,首先是大交通费——机票MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iZyxy8ui,其次是南极游轮费用c1a59ed1640baf5f1d48b242da135495f890c5d5,最后是包括签证、各类地接社、途经地酒店、领队等细碎费用db71cfb4e0c2621d17e1e8d07d345c6e998524e4。其中占据整体成本 60%-70% 的是游轮公司8dbb7971e55164463c2133a76cde3d98,出行时间33e1ec12733bad8b6f569874ed3aa01b220d561b,预订时间b6f5d7fbb8188006e7554edb996b7be6ac4f8c50,登陆点的多少JDVjMTY5MjNiZGRiOTc=,船只大小以及船舱等级f08cf20478b8b3f734ed7958e75caca9,都由游轮公司划分为不同价格档位KjVjMTY5MjNiZGUyYjk=ebf4a680b90df3c937d21ada9a6e5f13e11cdcf9

整个南极旅游的线路中33870cc77dac60d38d161dbfbd3c1c36bc435b66,交通连接枢纽的游轮、抗冰船运营权基本属于国外运营方MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iZy8uKmi,国内经营的极地游企业则根据本身的资源、规模IzVjMTY5MjNiZGRiYjk=,有些能够直接与游轮公司谈判一个优惠的价格76149a5c2bcdbcf1260c1741bbaf13eb,有些则需要从票务代理处获得a004d53f63470dfe0aa41fa40f6dddbae4251e07,几层中间商MDAwMDAwMDAwMH6Qhd6EzM7dgWh8nL56gZ28yKGi,成本也会相应增加efa6c17fd62670777cb57aa2f66db380cb29c92824107c59bda31100676a3067231526b5

「同一行程中ITVjMTY5MjNiZGRiZGI=,游轮本身以及探险队的含金量起到决定性作用23b444ba3f6fe4564d8b6f471bdb7bb768f00f7b,有些行程的卖点是船上的设施豪华783d91229128a3d9b0ea31cbd72e012b,登陆南极大陆的次数可能在 3-4 次c06d25685d4428010b72b3e4290d9615,而有些行程的登陆次数能达到 8-9 次a68ef0223035f759b9c639dfe26d62a5419a8c49,价格差异就取决于此XjVjMTY5MjNiZGUyY2M=。」马文婷表示3d881246348605c0fb41beb1a8b9d9cdMDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iGO8tbWi

市面上的南极游产品中MDAwMDAwMDAwMH6Qhd6EzM7dgWh8nL56hKqwyKGi,不少大型游轮的价格偏低da620bdd3631dc549c76374d716a9c75,尽管设施豪华KjVjMTY5MjNiZGRjMWE=,航行安全度更高MDAwMDAwMDAwMIF9jtCDtryZgaCAmr56iZ2wuK2i,可《南极条约》规定KjVjMTY5MjNiZGRjMjk=,禁止 500 名以上旅客的游轮在南极靠岸54c3fe369faa098eb9f00890abfb4476,在同一登陆点MDAwMDAwMDAwMHmzjtCDtryZgaCAmr56iZ2w27Gi,每天只允许停靠两艘游轮KjVjMTY5MjNiZGRjNDI=,每次同时登陆人数不能超过 100 人de0489f1a83324720f5ef079700dc0fe。这意味着很多大型游轮只能在南极半岛巡游JDVjMTY5MjNiZGRjNGE=,旅客无法登陆极地QDVjMTY5MjNiZGUyZTk=59356183aba082a8ff0146d49af549747906652b

马文婷表示312d651643af4b4aff18654422ec846b,对于旅行社来说NWMxNjkyM2JkZGM1YQ==,南极游的游轮采购由于数量有限382921815b6103fcd031025164cd1a2fcb4ece44,比如公众熟知的歌诗达、量子号等游轮采购更复杂22dad92d54c2dca6bbe6bcf47eb6b02b66c33c6a,或者说有些「受制于人」0efd1f04563a895c053d031d7b8b4bd2。以奇迹旅行为例df5e3f7289a44b9ced256ab49e905e395404339d,现在团队在商量和筛选的JTVjMTY5MjNiZGRjN2I=,已经是 2020 年的极地游采购方案了JTVjMTY5MjNiZGUyZjk=。越提前预订509f3fdc833dcd653924976190b2696858cca0c4,能够享受到的价格就越优惠c220ec908e797bb523756fbebf09c57d,当然6140487ce0d4aaf04561fba2c3e156a1,旅行社所需要承担的风险也越大497734548cb35d46a2e1e5421bcf3a2b。「远期采购需要占用百万甚至千万的资金6d0c1494555446eb9795899b7be4a4afbe8f9730,可换得的资源82aec7503a03dc7bf77e4a98eebde8df116db4e8,却要在三年后才知道盈利情况XjVjMTY5MjNiZGRjYjE=,旅行社只能对未来下筹码1a51463986c5d0b299645dcc5535ee3d。」1f9d158da32144956e7d5589f9c2ff7f

此外JDVjMTY5MjNiZGRjYjk=,旅行社还需要花费更高昂的成本IzVjMTY5MjNiZGRjYzI=,培训专门负责南极游的领队1f8cb269c98e5e26a2ff5df4620d3346141e02a7。「与普通游轮团不同572fb7f73cafe5bc6c122e69c0e332bab9517c12,前往南极的领队需要具备极地生态的基础知识IzVjMTY5MjNiZGRjZDM=,能够翻译船上讲座的英文能力1a760b392753b5241d7fbea9b57ca36f,以及过硬的身体素质ad041235af688c881d198d33fc5e809f。」马文婷说JDVjMTY5MjNiZGRjZTQ=,通常 20 人一个领队e499aada5a9459cf1f9c495ab5300d72,200 人的包船JjVjMTY5MjNiZGRjZjY=,需要 10 个以上的领队配比c319b902de76e395d9f4585ed57218c177fea9a3。由于南极游团队没有惯常线路的购物提点3908644344eac56182419dd249704de9,对于旅行社来说bff16f503befde5ba0d6a274e9d13b82766d7884,在工资设置上XjVjMTY5MjNiZGRkMGY=,成本又需要增加IzVjMTY5MjNiZGUzMmE=cafb0c73570eb6c50e531f8783ffc0a8efb94a47

马文婷表示MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iZ6wtaWi,对于旅行社来说afa66305e784d6fd135be34c4a8380d2,极地游轮采购由于数量有限NWMxNjkyM2JkZGQyYg==,受到季节性影响等关系MDAwMDAwMDAwMHmNjtCDtryZgaCAmr56iZ6wzrGi,可以说是极为稀缺性的上游资源e2db018e0305896a78c9feace1e14bde,与常规的公众熟知的歌诗达(船公司名)、皇家加勒比(皇家加勒比旗下游轮名称)等观光类游轮采购过程完全不同07eac64313079e5ad3bb72e7d658a1222c34acb8,产品打造上也有很大差异MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56jK2wzq2icea837c83b9a8caddb8c086d78f4f3142a8aa467

以奇迹旅行为例QDVjMTY5MjNiZGRkNGY=,现在团队在商量和筛选的67a5f8324deb3f674dd1bb433b70a57a,已经是 2020 年的极地游采购方案了d2eab10f96aff3e6f0047075d9cac3f7。越提前预订QDVjMTY5MjNiZGRkNjA=,能够享受到的价格就越优惠JDVjMTY5MjNiZGRkNjk=,但旅行社随之需要承担的风险也越大4b8701ff91e843f967159400d64b6d643789179f。「远期采购需要占用百万甚至千万的资金换得的资源IzVjMTY5MjNiZGRkNzA=,却要在三年后才知道盈利情况NWMxNjkyM2JkZGQ3Yw==,旅行社需要对未来极地旅游市场有全面的剖析及预判能力11e46422d1239bf343c44d4b7cff1dc6a7796d25。」fbb2e3ea224b9bb5f8be2ab6c84fa4ebc3567453

此外dae96b846a04b2bbf8a73bff7eb9f4a0,旅行社还需要花费更高昂的成本MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iZ6ypbmi,培训专门负责南极游的领队d4b5bce755331d937ef9a5f51ee45ec3f1e59322。「与普通游轮团不同JDVjMTY5MjNiZGRkOTI=,前往南极的领队需要具备极地生态的基础知识JjVjMTY5MjNiZGRkOWE=,能够翻译船上讲座的英文能力MDAwMDAwMDAwMIF9jtCDtryZgaCAmr56iZ6yuK2i,以及过硬的身体素质cee64bcbbd1680f51c404eef7e73f8745983448a。」马文婷说IzVjMTY5MjNiZGRkYTk=,通常 20 人一个领队b7572675add3b79443708fd8b9c9b61e,200 人的包船JDVjMTY5MjNiZGRkYjg=,需要 10 个以上的领队配比NWMxNjkyM2JkZTM2Ng==。培养领队、行前专业培训、长周期带团都让领队成本有所上涨MDAwMDAwMDAwMIF9jtCDtryZgaCAmr56jK2xy8eiMDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iGO9tami

林建勋也强调71ecf97e34f2e83dafc14cef2f2cccdd8fae01da,目前南极游的整体运营情况并不是条高利润的线路db17d331daf12d00698a5cf66c46585d,「国内大部分旅行社都采取包船模式ce523cb2cac8f5fa6bf01ff2a29b1207,利润高低不来自于本身路线定价1ab42e7a7ca911c353a8fa8d3618745a717a81b3,而是届时整艘船的满仓率703fe9f8823ff4e5f1c0f91f783695b6,每家会有各自的盈亏平衡点MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56jK2xzr2i。」MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iGO9tc-i

目前能够提供极地游的游轮公司与抗冰船运营公司已经从原先的个位数增加到了 20 艘左右a0843af5c2e887ab0bbca230cd3e091f,但在定价权与话语权上bb293c63ad9d623a1a849ba6ab08bf3fbf141e6d,依旧是个卖方市场e87323f107d87975094ef9981fa695dffe63e391。为此MDAwMDAwMDAwMHp9jtCDtryZgaCAmr56iZ69y7Gi,飞猪南极专线的设计者崂山曾表示:「2020 年我们会自己造一条船去南极KjVjMTY5MjNiZGUzODY=。」中国运营方的向上游前进ad0eaeac8dd1deb3fca805e5f9af46db,几乎成为了必然ab4572af7adc0364e4d0b862e37e7494XjVjMTY5MjNiZGQ0Zjg=

林建勋告诉记者JjVjMTY5MjNiZGRlMGE=,除了项目本身的利润有限08b9e85faeae29bd4514721decab01748fa4dfb4,市场现在有点疯狂且盲目MDAwMDAwMDAwMHqNjtCDtryZgaCAmr56jK2yqLmi。南极游与一些热门线路不同IzVjMTY5MjNiZGRlMTk=,很多情况下是供大于求的9a06dca3308e001efb5b43ecada3b6941232015e,4 万 - 5 万一次的行程78b942093d2f290040136d097be5459b,对于大部分人来说是决策周期相对长的旅行消费MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56jK2ytb2i2a6d68ea397c618c306f10411064837fb39b85f2

林建勋觉得87c155ece8a325e62c950efe5b5d91a0bfa414f9,南极游线路的特殊在于be273d76f1a061d28625520dcded09f72d66d01d,并不能企图一味依靠低价来成为爆款XjVjMTY5MjNiZGRlNDA=,长时间的游轮生活对于服务与体验要求很高JDVjMTY5MjNiZGRlNDg=,对于包船的旅行社来说JjVjMTY5MjNiZGRlNGY=,提前预付了船款MDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iZ-xtaWi,本身就有不小的财务压力XjVjMTY5MjNiZGRlNjE=,如果舱位出售率低就会窘迫3492595fe4484f859cb1cfee52b9459b9261913a,折扣促销降价就会出现65b3fcf4dfc964f68db1f1aa4e217848c0f7acf3,可价格下降又势必会影响服务质量59ba605c23c49bae644506f121aa9dd4,市场就会形成恶性循环MDAwMDAwMDAwMIF9jtCDtryZgaCAmr56jK2yuL2i7228c6708a8d5d8a48691b04e1ffcc7787a1543f

主题化运营

在林建勋的经验中MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iZ-xk7Wi,几乎所有旅游产品都会经历相似的生命周期——拓荒、混战、洗牌、稳定MDAwMDAwMDAwMIijjtCDtryZgaCAmr56jK28tc-iMDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56iGSwpc-i

如今的南极游市场处于混战期d04fae6da2dd09f33d9b45657435373e,有私人俱乐部JDVjMTY5MjNiZGRlOWM=,也有传统旅行社经营76300216b2812f2d8965dbbab9eea50139b97288,价格浮动大MDAwMDAwMDAwMHmzjtCDtryZgaCAmr56iZ-8tb2i,选择门道多d941a94cd6d7096d3ba45c6bd703b178。对于大部分经营者来说14c3473975a901eb756779a3b4ffced7,南极游与普通旅游路线的不同在于bf47d3577691968f7cd4f02778b95a316a315b17,它还不是一个拥有无限增量的市场2ef0f76686b373f36a5cb4a2dbbf4c46255c0f8bQDVjMTY5MjNiZGQ1MWE=

按照目前南极市场游轮的运力44abd2f62bf7377b65b41a8df0f1676356e3e1c1,结合《南极条约》的各种限制MDAwMDAwMDAwMHmNjtCDtryZgaCAmr56iZ-828ei,每年市场大约只能容纳 3 万人次游玩34941bcb713ba47555162694535c9c8d9041542b,即便目前中国排名第二MDAwMDAwMDAwMHp9jtCDtryZgaCAmr56iZ-9pcui,占据 15% 的市场份额06b51ac2ea5f2523698fe8365e18ac6a,规模上都是有天花板的MDAwMDAwMDAwMH6Qhd6EzM7dgWh8nL6HhZ2xsqGi。加之利润空间弹性有限a9fef0865095b7fb3ead9453fa6b624a4ec1e5b8,南极游的前景其实并没有那么「美好」f436447b57f6b09e05f76349aa3892cb,对于国内运营方来说a0b8133c1ba4d1c6bbd6b9fdd472f804,求量不得a3fae8dcd161751d6a0b06e9277f2936,就需要在运营上花心思6999f90661f8b1498362e19afea545a6,来换取质胜IzVjMTY5MjNiZGRmMWM=,体验才是最重要的2c66924e5a4e71e3dfd4ab7c40d0ac0aMDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iGSwuK2i

这也是不少旅行社打造各式主题旅行线路的原因f72588a1a1866af3ca00747501774815,「投资」、「音乐」、「文学」被包装成了一款款南极游的产品QDVjMTY5MjNiZGRmMmQ=,包括影片、纪录片在内的极地 IP 产品逐渐进入人们的视线68a4f95886eee178464282de4337d15d466429d8fe1d833b35617e4f02a8eb61

2018 年 1 月XjVjMTY5MjNiZGRmMzY=,飞猪旅行联合 36 氪推出了「南极投资号」MDAwMDAwMDAwMIF9jtCDtryZgaCAmr56iaCw28ei,将原本的行业交流论坛、创投数据发布搬上了去往南极的游轮MDAwMDAwMDAwMHmNjtCDtryZgaCAmr56jK29qL2i0bbe0fb5186a1a03909e1854896d2078dea2ddeb

奇迹旅行则在南极新春之旅中607f5c02a7d4eb16251031150aa02771,推出了「大师之船」NWMxNjkyM2JkZGY1MQ==,请来了青年钢琴演奏家何捷、汤妙昌教授以及著名摄影师王滢JDVjMTY5MjNiZGRmNTk=,将新春音乐会、极地科考分享以及摄影讲座带到了南极游轮上5929e5bcf75e9f641b47218d1a81f32fNWMxNjkyM2JkZDUzZQ==

此外bca36813a7d890ed12d3b1f3f1c33182,众信旅游旗下众信游学也首度推出北极科学考察夏令营产品NWMxNjkyM2JkZGY2OQ==,针对学生人群推出极地科考主题游学线路cc255db0fbf418c1cae6689a22a9b28b5a4a6a2e,一经推出变获得了巨大的市场反响MDAwMDAwMDAwMIF9jtCDtryZgaCAmr56jK29y62i。2018 年的产品刚刚上市便被预定一空IzVjMTY5MjNiZGU0MDI=MDAwMDAwMDAwMIF9jtCDtryZgaCAmr56iGSxpaWi

同时7494c9f008e171aeac960e53a38f9f55,目的地 IP 的经营方式也成为极地高端游的潮流7609202e0d9fbe3c53d14fe3736123ac。飞猪在 2016 年针对北极游推出芬兰圣诞老人村的极光音乐节ed3443ea81dbbcb91082c20023f30f94dcf4cccb,一年后JTVjMTY5MjNiZGRmODc=,飞猪全平台北极游的商品数量翻了 3 倍XjVjMTY5MjNiZGRmOTA=,购买人次同比上升 143%MDAwMDAwMDAwMH6Qhd6EzM7dgWh8nL6HiKq9sqGiIzVjMTY5MjNiZGQ1NTA=

尝到北极游甜头的飞猪JTVjMTY5MjNiZGRmOTg=,在 2017 年推出了南极目的地 IPMDAwMDAwMDAwMHujjtCDtryZgaCAmr56iaCytc-i,以「南极不难及」为主线af87582f6a1a444bed2cb2ba024d9683,推出「南极飞猪号」KjVjMTY5MjNiZGRmYjA=,包下游轮公司海达路德旗下的午夜阳光号 2018 春节档 4 个船期共计 2000 个舱位XjVjMTY5MjNiZGRmYjk=,将价格直接降至 49999 元起e421a0297ba0a8547265ddb343e29f34,主打为年轻人设计的南极旅行47b3e524c1782108f9f33445b44f6516MDAwMDAwMDAwMHmNjtCDtryZgaCAmr56iGSxtami

并且在首发船期中邀请了民谣教父胡德夫、「雨果奖」科幻作家郝景芳、新锐主编张悦然、环球旅行家谷岳等四位来自不同领域的达人JDVjMTY5MjNiZGRmY2E=,在 16 天的南极之旅中来场世界尽头的对话b27966300a6b2f9271bf208da9658aa01375b9f8,并拍摄纪录片《去南极》999246b984a72abc324fc36c092d850d,给南极游赋予更多意义与形象163db9d130111f302edc82129abd493aca2915268f9e18af25bc309635dee5de0a7764c6

飞猪南极专线的设计者崂山这样总结做 IP 战略两年来的经验:「一个小众旅游目的地f32a750f20362981f52c539941240da415036daf,或者大众目的地的小众玩法KjVjMTY5MjNiZGRmZWU=,市场上只认第一个开拓者702dca9f3e56b026e0306747ca529a77,第二个全力扑上去KjVjMTY5MjNiZGRmZmY=,即使花 10 倍的力气也达不到那么好的效果67dfd00d42f8d85796e954352530bb6f,这是一个规律94419e999381851837b4cae5f2f4d7b3ad263e75。所以我们要打造 IP97c3a672211645b444b1e86ea2479ebaea4f8eee,一出手发力就要猛ITVjMTY5MjNiZGUwMTU=,要狠MDAwMDAwMDAwMHmzjtCDtryZgaCAmr56jGOw27Wi。」JjVjMTY5MjNiZGQ1NmM=

2019 船季的南极游16fbf42696935ba0847e7ab1f2fc39879984873c,飞猪扩大包船至 5 个船期c6ad1a0a09828f0769c4471c82b43346,但仅包装最基本款商品JjVjMTY5MjNiZGUwMmY=,代之以把包船资源、营销资源与平台商家共享MDAwMDAwMDAwMHmzjtCDtryZgaCAmr56jKqw26Wi,满足多元化的消费需求MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56jGOwk7GiMDAwMDAwMDAwMH6Qhd6EzM7dgWh8nL53jGW9yKGi

NWMxNjkyM2JkZDU4MA==

本文来自 21 世纪商业评论KjVjMTY5MjNiZGUwNDA=,编辑为黄良东MDAwMDAwMDAwMHqjjtCDtryZgaCAmr56jKqxpami,爱范儿经授权发布be76c89896ca8491585e34bfcdce0109b4e27060c40e28f33d18590ccb640f14821819fd

MDAwMDAwMDAwMHmzjtCDtryZgaCAmr56iGSyqLGi

上一篇:赠送免费方头仔!可自选!LEGO 乐高哈利波特系列霍格沃茨特快列车 75955

下一篇:《故宫里的大怪兽》(全套9册)

举报

大家都在看

正在加载,请稍候...

评论(0条)

 
发表评论请

正在加载,请稍候...