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自以为挑了性价比最高的配置,其实正中了商家埋伏好的计谋!

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从手机到汽车KjViNGYzNTc1MGUyM2U=,同款产品总有多档配置MDAwMDAwMDAwMIF9js-EqbzegoqVYrF6kaC8y62i。你挑了半天fbb936aac4ef3f985c50be947df7e798,觉得自己买了性价比最合适的那个78837fb8653ed37aced649d75f54c445,可你有没有想过:商家给你那么多的“备选项”102c67bcd4a47a66b993ce5da9881768,真的是因为体贴你吗?JjViNGYzNTc1MGFjYWE=

设置“备选项”对商家到底有什么好处?这里面…是的bdab3ae43eb72ec3bfdfb9dc6761be28,又双叒叕有套路MDAwMDAwMDAwMHp9js-EqbzegoqVYrGHeKuwy8ei。看视频吧MDAwMDAwMDAwMIijjs-EqbzegoqVYrF6jGW9y72i,人生资本论用经济学原理告诉你73959b360bfde933e533eba99ca9719e36c2f3fdc174b5b6d85f1f83572b18f6

· 温馨提示 ·XjViNGYzNTc1MGFlZGM=

没有Wi-Fi的同学可以移步下方看图文版MDAwMDAwMDAwMIijjs-EqbzegoqVYrF6faCwuLmi

视频链接829d27e3c10d359d4af5165822a7b7cb

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以下为图文版5a2409853506fe11d133c1749d45117c

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你有没有发现:你每次买东西的时候95ab4800ac4aa24224e08245ef1f793617394427,商家总会愿意给你几个备选项MDAwMDAwMDAwMHp9js-EqbzegoqVYrGHeGO8tb2i。从低配到高配bff3554739f595a1b1f1975498f3bf0e,应有尽有JjViNGYzNTc1MTA3Mzg=IzViNGYzNTc1MGI3NTU=

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不管是电脑、耳机甚至汽车d22e25ea68f9915a87d78936ccf576d5f3d0e23a,商家都会遵循此套路078673a890ffe41a72269b54683b70645ff4b363。那你有没有想过JDViNGYzNTc1MGVjNDg=KjViNGYzNTc1MGJiOWI=

商家给你这么多选择MDAwMDAwMDAwMIF9js-EqbzegoqVYrF6jZ2yqK2i,真的只是为了给你进行“私人定制”让你有更多的选择么?MDAwMDAwMDAwMH6QgZaQzLCVgrCHqL2ggZ-xyKGi

其实并不是这样MDAwMDAwMDAwMIF9js-EqbzegoqVYrF6jZ68tbmi,商家不过是在利用“对比效应”来让你提高对产品的期望价位829153ecbeaa47793946d006ba677640c3ad177070d23cb2f7619c08bcfc916b5d2283a8

8de35ab5a5fb9780e1122468036d9ccd59c8571c

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实验人员做了一组实验:IzViNGYzNTc1MGMyMGQ=

第一次分别销售价格不同的低端中端的微波炉产品d78d12337e1fbbe0376041b22920f341fbd5b77a,而第二次销售则是增加了一种高端微波炉ITViNGYzNTc1MTBjNTc=NWI0ZjM1NzUwYzMyMw==

结果显示KjViNGYzNTc1MGYwYWI=,第一次的实验中MDAwMDAwMDAwMHmzjs-EqbzegoqVYrF6kKq9uLmi,购买中端产品的人占43%;而第二次实验中b86ca1c5251326d411088c4e5f173ad545029d9a,购买中端产品的人占到了六成2b79532c06f5696940d2a23121e8116b9420cf10ITViNGYzNTc1MGM0MzM=

921c0e6cf3044e80e77cf39af9e65cb8fe66d23d

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这个时候220f6db74936bcc768b16501e70def6d,价格的“对比效应”就显示出来了——9127a0aaa9384af9daca6bb18d9698747b218d3c

·    商家加上配置更高的商品MDAwMDAwMDAwMHqNjs-EqbzegoqVYrF6kGOwk72i,主要目的不是为了增加高配置商品的销量be53a49860c7e6f823ba561ad4b73b14,而是为了让客户加强对次高价位产品的认知0cedd951f5ce68504af68a2a1a6b8f42让一部分原来会买低价位产品的用户转买次高价位的产品04419de24543681517b4840795c7679b,增加了次高价格产品的销量XjViNGYzNTc1MTEwOGU=8bb73e4352c742b4a5852c4f06893e84

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那是不是商家给你的备选项越多越好呢?a0a77509403f5e487033e0c9c05594f0

并不是434e63c62a56ae2f7b9a1cdf6a5c10d0fcc12d16。实验人员又进行了一组对比实验:MDAwMDAwMDAwMHujjs-EqbzegoqVYrF6hZ-xtcui

让两个商家销售产品9bc7323c6fd6fe3948e009fe0d23c1cc,产品种类分别为6种和24种JjViNGYzNTc1MTEzOTI=NWI0ZjM1NzUwZDA1Ng==

结果显示QDViNGYzNTc1MGY5OTc=销售6种商品的商家反而获利更高9eb28eb12e45f6ea74a300dc8f158541MDAwMDAwMDAwMHujjs-EqbzegoqVYrF6iKqyuKmi

最后营销专家研究出MDAwMDAwMDAwMHmNjs-EqbzegoqVYrF6kGi9qKmi不管销售什么MDAwMDAwMDAwMIF9js-EqbzegoqVYrF6kZu9y6mi提供七种以上的选择都会产生适得其反的效果5e53a61ee7ef1e6d3d2f7963f4b2e99cc01bb268JTViNGYzNTc1MGQyOGQ=

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所以KjViNGYzNTc1MGZjZjE=,在销售商品时d40f8d18c014d92e4cad573260e54caa158b2028商家虽会给你备选项c68bbdfa279f27ea69a20c0f4d292152229c27d3,但一般也不会给太多0a6374cffd72587cd0a89abfa98f17e49a5df020ac277e6ce9cc573c3df8e06acf0c3ae0

201a5656a78782f9e09480025fce6955

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7787a73c3e9b5b70717fac76acb02b92

参考资料:207e98111e62d02bb1945a48fccddfbf

• 《极简经济学》  常青 中信出版社692ace8b1eb77285867edd411b49b05e

• 《怪诞行为学》   丹•艾瑞里ITViNGYzNTc1MGRkYzM=

- END -MDAwMDAwMDAwMIF9js-EqbzegoqVYrF6iZ-wpcei

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